La sigla VAR, negli ultimi due anni, è stata sempre associata al Video Assistant Referee, la tecnologia che ha rivoluzionato il mondo del calcio.
Una rivoluzione che ha diviso in due l’opinione degli aficionados dello sport più seguito in Italia: da un lato ci sono gli entusiasti, che ritengono il VAR una salvezza in grado di chiarire tutti gli episodi dubbi. Dall’altro, invece, c’è il partito di chi pensa che grandi passi in avanti debbano ancora esser fatti per migliorare l’applicazione di tale strumento.
Insomma, nel calcio le polemiche non finiscono mai.
Fortunatamente oggi esamineremo un’accezione del termine VAR che nulla a che vedere con il Video Assistant Referee.
I VAR: chi sono e cosa fanno
Nel campo dell’Information Technology, si definisce VAR – Value Added Reseller, rivenditore con valore aggiunto in italiano – una società che rivende software, hardware e prodotti di rete e fornisce valore aggiunto (in termini di servizi erogati) aldilà degli apparati/sistemi ordinati.
Tale valore aggiunto può assumere diverse forme. Tradizionalmente, un VAR progetta, configura, implementa e, successivamente, gestisce le infrastrutture IT aziendali (apparati e sistemi di rete o che funzionano comunicando con essa). In genere, un VAR vende la combinazione di questi servizi come soluzione chiavi in mano. In molti casi, tali pacchetti mirano alle applicazioni di un settore verticale specifico (vedi le business solutions FiveFold).
Noi di FiveFold siamo un Value Added Reseller operante nel mercato italiano ed estero dal 2015.
Oltre alle soluzioni IT, molti VAR, tra cui FiveFold, offrono servizi professionali come “valore aggiunto”. Ad esempio, FiveFold fornisce servizi di consulenza, progettazione, implementazione e formazione sui componenti di rete rivenduti.
La rete di partners
I Value Added Resellers, la maggior parte delle volte, lavorano direttamente con una casa madre di forniture IT. Talvolta, però, alcuni grandi produttori come Cisco utilizzano un modello di distribuzione a due livelli. In tal caso, i VAR devono acquistare prodotti da un distributore intermedio, indipendentemente dalle dimensioni.
Per lavorare con i produttori di sistemi IT, i VAR partner devono essere autorizzati e soddisfare una serie di requisiti. Ad esempio, le case madri possono richiedere ai loro partner di raggiungere determinati obiettivi di entrate su base annuale o di ottenere certificazioni tecniche e di vendita attraverso programmi di formazione. In cambio del raggiungimento di questi obiettivi, il fornitore in genere fornirà ai propri partner VAR ricompense finanziarie, supporto e altri vantaggi e risorse incrementali (scopri le partnership di FiveFold).
Perchè collaborare con un VAR
Le organizzazioni si rivolgono spesso ai VAR per assistenza con progetti IT complessi che sono troppo impegnativi ed importanti per il business, e che non possono essere messi in atto dalle risorse interne.
Ogni VAR ha il proprio set di competenze specifiche, oltre al portafoglio di offerte su prodotti e servizi. Alcuni VAR hanno esperienza di collaborazione con organizzazioni in settori specifici e quindi comprendono, meglio di chiunque altro, i requisiti tecnici e normativi unici dei loro clienti (scopri i clienti di FiveFold).
Un VAR può anche fungere da punto di contatto unico tra più aziende collegate tra di loro, rendendo più semplice per le organizzazioni acquistare e gestire una varietà di tecnologie. I VAR sono spesso indicati come consulenti di fiducia e molti cercano di stabilire relazioni a lungo termine con i propri clienti.
Tra i principali vantaggi derivanti dall’affidarsi ad un VAR, inoltre, vi sono i consistenti risparmi in termini di costi capitali e di gestione. FiveFold, ad esempio, mette in atto, grazie alla premier partnership con Cisco, dei finanziamenti a tasso zero che agevolano l’acquisto o il noleggio di infrastrutture IT, unitamente ai servizi professionali connessi.
In termini di costi di gestione, invece, segnaliamo come più convenienti i servizi di supporto e monitoraggio. Grazie a questi ultimi, un VAR può monitorare proattivamente, grazie ad appositi sistemi, l’infrastruttura di rete dell’azienda cliente. In questo modo, si prevengono efficacemente eventuali rischi ed anomalie e si può intervenire tempestivamente con i servizi di supporto, generando così un’unico punto di contatto rapido che scongiura danni e interruzioni di attività.
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